Die Leistungen in der Übersicht
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Strategie- u. Marketingberatung im Vertrieb technischer Produkte, Systeme u. Dienstleistungen
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Optimierung der operativen Marktbe-arbeitung
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Training u. individuelle Entwicklung u.
Vorbereitung von Fach- u. Führungs-kräften, die für eine Position im
technischen Vertrieb vorgesehen sind
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Coaching- und Mentoringleistungen für Fach- u. Führungskräfte im technischen
Vertrieb
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Aktive Begleitung bei der Umsetzung der Maßnahmen
Sie/Ihr Unternehmen profitiert durch eine
- Steigerung der Umsätze u. Deckungsbeiträge
- Aktivierung bisher ungenutzter Marktpotenziale
- Effektivere Marktbearbeitung
- Nachhaltig höhere Motivation der Vertriebsmitarbeiter
- Verbesserung des Arbeitsklimas
und der Teambildung
Strategie und Marketing im technischen Vertrieb
Eine auf Erfolg und Entwicklung ausgerichtete Unternehmensführung beruht auf einer strategischen Planung. Diese Planung hat zum Inhalt : die Analyse der Erfolgsquellen der Unternehmung, die Entwicklung langfristig angelegter Konzepte zur Zukunftssicherung sowie die Schaffung und Sicherung der Erfolgspotenziale.
Die Vertriebsstrategie ist ein wichtiger Teil der Unternehmensstrategie -
werden doch letztendlich im Vertrieb die Umsätze und Deckungsbeiträge realisiert, die für eine Existenzsicherung und Entwicklung der Unternehmung unerlässlich sind.
Die Erfolgsfaktoren im technischen Vertrieb sind eine effiziente Marktbearbeitungsstrategie und die Qualität der operativen Vertriebsaktivitäten.
Diese Faktoren stehen im direkten Zusammenhang mit den beteiligten Personen. Optimierungen
in diesem Bereich sind personenbezogene individuelle PE-Maßnahmen, die hauptsächlich im nichtfachlichen Bereich erfolgen.
Meine Beratungsleistungen im technischen Vertrieb richten sich an
- mittelständische Unternehmen
- Existenzgründer
- Freiberufler
- technische Dienstleistungsunternehmen
die im Vertrieb ihrer technischen Produkte und Leistungen einen Handlungsbedarf der Optimiereung sehen oder im Rahmen einer Restrukturierung in der Umsetzung externe Unterstützung wünschen.